「4つの不」がわかれば、売れない営業の「売れない理由」が見えてくる （ダイヤモンド・オンライン）

発売当初から「新しい営業の教科書」として話題となっている『NEW SALES』。この本のもっとも大きな特徴は、とにかく「売れる営業担当と売れない営業担当」「売れる営業組織と売れない営業組織」の違いを徹底的に分析、解明しているところだ。じつは、売れる営業担当は「失注した理由」をはっきりと掴…