スタートアップをAIジャーナリストに売り込む方法

あなたはチームをまとめ、信じる製品を作り、加速器、ミートアップ、VCピッチでメッセージをマッサージするのに数え切れないほどの時間を費やしました。 今、あなたは自分の努力について世界に伝える必要があります。 AIジャーナリストの売り込みを始める時が来ました。 私はあなたをうらやましくない。

日常のある一日

AIスタートアップに関する最近のマーケティングメール（会社名）を見たところです。 そして、あなたはこの記事（人の名前）を読むのに最適な人になると思います！

ここNeuralでは、すべてに革命をもたらす新しいテクノロジーを発明しました。 先に進んで、トピックを専門としないCスイートの幹部との45分間の電話のスケジュールを立てることはできますか？ 今日はあなたにとって良いですか？ なぜあなたは応答しないのですか？ 先に進んで電話に出てみましょう。そうすれば、なぜ私たちと電話に出るべきなのかを話し合うことができます。 いいえ？ 罰金。 これが私がそれについて言及する最後の時です。 君の負け。

やめろ

上記の段落は、私がAIスタートアップから受け取るほとんどのメールがどのように読まれるのかを示しています。 それらは通常無意味であり、ほとんどの場合少し絶望的であり、それらの少なくとも半分には強制されていないエラーが含まれています。

私はAIジャーナリストであり、ここNeural、TNWの未来派およびAIバーティカルの編集者です。 私は通常、1日に25〜50ピッチの範囲で受け取りますが、その大部分はAIスタートアップからのものです。 そしてそれらのほとんどは悪いです。

安っぽいピッチで私を良い考えから外さないようにしています。 たとえば、AIを使用して孤児になった子犬の家を探すスタートアップを担当している場合、マーケティングの誇張や貧弱な売り込みが良い話の邪魔になることはありません。

そして、私は私の名前のスペルを間違えるなどの小さな間違いであなたの昼食を食べるためにここにいるわけではありません（文字通り私のメールアドレスにあるにもかかわらず、これは約10％の確率で起こります）。 誰かがフォームメールの空欄に正しく記入するのを忘れた場合、私は「削除」キーをマッシュアップしません。 Pobodyのnerfect、そうですか？

いいえ、私が話している問題は、あちこちで「おっと、私はそれを見逃しました」よりもはるかに深くなります。

私はVCではありません

私がAIスタートアップから得る売り込みの大部分は、資金提供の発表です。 スタートアップの資金調達をカバーする多くのアウトレットとジャーナリストがあり、資金を確保することはスタートアップにとってかなり大きな問題です。

しかし、私は本当に気にしません。 そして、この特定のコンテキストでは、それは あなた 問題。 Scientific Americanの編集者に、野球に関する架空のライフストーリーを売り込むことはありません。 一部の店舗では、一部のストーリーが意味をなさない場合があります。

ただし、問題はそれだけではありません。 スタートアップでVCを販売することは、ジャーノを売り込むこととはまったく異なる方法論を伴います。

VCは、あなたがおそらく知ることができない何か（あなたのビジネスが将来どれほど成功するか）を確信したいと思っています。 ジャーナリストは通常​​、あなたのビジネスに関するどの事実が最も興味深いかを知りたいだけです。

だからこそ、予測、市場調査、そしてあなたが支援を確保しようとしているときに競合他社が何をしているのかについて話すのは理にかなっています。 ただし、スタートアップや資金調達を具体的にカバーしていないジャーナリストにとって、あなたのビジネスプランはそれほど役に立たないかもしれません。

代わりに、VCピッチデッキを捨てて、ライターのヘッドスペースに入ることをお勧めします。

あなたのスタートアップが本で、裏表紙に宣伝文句を書こうとしていると想像してみてください。 あなたはあなたの本がどれほど重要であるか、あなたがそれを書くためにいくら支払われているか、そして専門家がそれがどれほどうまくいくかについての統計でスペース全体を埋めるつもりですか？

実証済みの公式は、本の内容を説明し、読者がそれを読むことから何を期待できるかを説明することです。

あなたが売り込んでいる人を知っている

一度に500人のジャーナリストを売り込むかもしれません。 あなたがそれぞれを研究することは不可能でしょう—最も権威のある専門機関でさえ毎回それを正しく理解することはできません。

しかし、あなたは間違いなくあなたが最もカバーしたい特定のアウトレットのリストを持っているべきです。 また、ピッチをその作業に合わせると、特定のアウトレットでカバーされる可能性を大幅に高めることができます。

たとえば、ここNeuralでは、「人間中心のAIの進歩と未来派」について取り上げています。 ここでカバレッジを確保するための最善の策は、それを念頭に置くことです。

また、AIを主流のジャーナリストに売り込むことと、AI/MLを具体的に取り上げるジャーナリストには違いがあることを覚えておくことも重要です。

たとえば、かなり長い間AIを取り上げてきた人なら誰でも、想像できるAIの乗っ取りについて考えられるあらゆる双曲線のジョークを聞いたことがあるでしょう。

最初の文のプレビューで会社が何をしているのかを教えてくれれば、メールを開く可能性がはるかに高くなります。「マトリックスのような映画は本物ではないことは誰もが知っていますが、実際にターミネーターと友達になることができますか？」

そして、同じ理由で、「人工知能に関するあなたの記事を本当に楽しんだ！」というメールを始めるのは、ほとんどの場合悪い考えです。 あなたが実際に私たちの仕事を読んでいないことは通常明らかであるだけでなく、私が受け取る電子メールの約5分の1は、その行のいくつかのバリエーションから始まります。

あなたができる最善のことは、あなたの会社が何をしているのか、それをどのように行うのか、そしてなぜそれが重要なのかについて正直であることです。

BS-erをBSしないでください

ほとんどのAIジャーナリストは、エンジニアリングしているイノベーションがクライアントの潜在的な可能性に相乗効果をもたらすとあなたがどれほど深く信じているかを気にしません。

そして、私たちの仕事が得意な人は、超科学的な響きのでたらめと実際の革新を示すものとの違いを知ることができます。

少なくとも1日に1、2回は、まったくの欲求不満から途中でピッチを読むのをやめます。 350語を読んだばかりで、ピッチングされている内容がまだ少しもわからない場合は、おそらく悪い兆候です。 要点をつかむ。

ここで推奨できるベストプラクティスは、メールの送信者が話している内容を正確に把握していることを確認することです。

また、AIジャーナリストを売り込む場合、それは、会社でのAIの使用を取り巻く最も基本的な概念を説明できることを意味します。

それはほとんど起こりません。

私は文字通り簡単な説明を求めています。 たとえば、「当社は強化学習と予測アルゴリズムを使用して駐車違反の履歴データを解析します」、「廃棄物管理施設のセンサーデータを解釈するアルゴリズムを構築します」などです。

私が通常得ているのは、「AIが詩を書くことができることを私たち全員が知っている最近のことです。 しかし、それはあなたが交通渋滞で立ち往生している暑いニューヨークの日にあなたを助けません！ 個人的なロボットの友達であるPetertheParking Buddyに会いましょう」、または「私たちの問題解決技術は、都市全体に人間の脳の力を与えます。」

これらの最後の2つは私には役に立たない。 それらには実際の情報は含まれていません。さらに悪いことに、受信トレイをスクロールしているときに、一目でわかる有用な情報も含まれていない他のすべての電子メールと混ざり合っています。

ジャーナリストとして、私はこの記事の見出しがそれに続く約1,300語よりも人々にそれを読ませるのにもっと役立つことを知っています。 ジャーナリストにメールを送信する人として、件名とプレビュー文（通常はメール本文の最初の1つか2つの文）が、他の人と比べて自分のピッチがどれだけ注目されるかを決定する主な要因であることを知っておく必要があります。

繰り返しになりますが、このアドバイスはAIのカバーを専門とするジャーナリストに固有のものです。 主流メディアになると、すべての賭けはオフになります。

これらのヒントに従うことで、AIジャーナリストにふさわしい報道が得られることを保証することはできません。 しかし、あなたの会社について実際に何が興味深いのかを私たちが理解しやすくすることは、おそらく始めるのに良い場所です。