なぜ今、これまでの営業スタイルが通用しないのか？ 新時代の営業「ストーリー営業」が必要なワケ （ダイヤモンド・オンライン）

今、営業の世界で格差が大きく広がっている。「売れる営業担当」と「売れない営業担当」、「売れる営業組織」と「売れない営業組織」。なぜ、そんな「営業格差」が生まれるのか。その最大の理由は「営業担当に求められる役割」が決定的に変わってきているからだ。かつての「商品の説明をする営業」はま…